In den letzten Jahren hat sich eine Form des Marketings besonders herauskristallisiert: das Influencer Marketing. Doch was genau ist das?

Beim Influencer Marketing arbeiten Firmen oder Marken mit Influencer*innen zusammen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten. Influencer*innen sind Personen, die auf den sozialen Netzwerken eine hohe Anzahl von Follower*innen besitzen, was mit einer großen Reichweite einhergeht. In der Regel wenden sich die Unternehmen an Influencer*innen, die die gleiche Zielgruppe haben wie ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Influencer Marketing ist so relevant geworden, da Influencer*innen aufgrund der Nähe zu ihren Abonnent*innen einen großen Einfluss auf deren Kaufentscheidungen haben. Verbraucher*innen lassen sich zunehmend von den Empfehlungen der Influencer*innen, die sie verfolgen, leiten, da sie diese als authentischer und glaubhafter als traditionelle Werbung einschätzen.

Arten des Influencer Marketings

Die Art des Influencer Marketings richtet sich nach den Zielen der Marke oder Firma und den Präferenzen der Influencer*innen. Geläufig sind dabei folgende Formen des Influencer Marketings:

  • Gesponserte Beiträge: Eine Marke oder ein Unternehmen bezahlt Influencer*innen dafür, einen Beitrag zu posten, der ihre Produkte oder Dienstleistungen bewirbt.
  • Produktbewertungen: Influencer*innen bekommen kostenlose Produkte von einer Marke oder Firma, um sie zu testen und ihre Meinung dazu zu teilen.
  • Account-Übernahmen: Influencer*innen übernehmen für einen Tag den Social Media Account einer Marke oder eines Unternehmens und teilen dort Content.
  • Affiliate-Marketing: Influencer*innen teilen einen Link zu einem Produkt und erhalten für jeden Verkauf, der über diesen Link generiert wird, Provision.
  • Veranstaltungen und Kooperationen: Firmen oder Marken können Events in Kooperation mit Influencer*innen organisieren oder mit Influencer*innen zusammenarbeiten, um eine gemeinsame Produktlinie, wie z.B. eine limitierte Modekollektion, herauszubringen. 

Ziele des Influencer Marketings

Die Ziele von Influencer Marketing können je nach Unternehmen oder Marke verschieden sein, aber grundsätzlich gibt es mehrere Ziele, die von vielen Unternehmen und Marken angestrebt werden:

Steigerung der Markenbekanntheit: Influencer*innen haben oft viele Follower*innen auf sozialen Medien, was es Unternehmen ermöglicht, ihre Markenbekanntheit zu vergrößern, indem sie von der Reichweite der Influencer*innen profitieren.

Verkaufssteigerung: Influencer*innen können Firmen dabei unterstützen, ihre Verkäufe zu steigern, indem sie Produkte oder Dienstleistungen an ihr Publikum empfehlen.

Schaffung von Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Da Verbraucher*innen Influencer*innen, denen sie schon länger folgen, mehr Vertrauen entgegen bringen als gewöhnlicher Werbung, wirken diese für sie glaubwürdiger und können ihre Entscheidungen so stärker beeinflussen.

Steigerung des Engagements: Mithilfe von Influencer Marketing können höhere Engagement-Raten erreicht werden.

Erreichen einer spezifischen Zielgruppe: Unternehmen können Influencer*innen auswählen, die eine ihren Produkten entsprechende Zielgruppe ansprechen.

Verbesserung der SEO: Wenn Influencer*innen Links zu den Websites von Firmen oder Marken posten, kann dies die Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessern und bewirken, dass die Website höher in den Suchergebnissen erscheint.

Vorteile von Influencer Marketing

  1. Reichweite: Influencer*innen haben in der Regel ein großes Publikum in den sozialen Netzwerken, was es Unternehmen ermöglicht, eine größere Zielgruppe zu erreichen.
  2. Glaubwürdigkeit: Influencer*innen haben eine engagierte Followerschaft und sind häufig als Expert*innen auf ihrem Gebiet bekannt, was bewirken kann, dass ihre Empfehlungen von Verbraucher*innen eher ernst genommen werden als klassische Werbung.
  3. Engagement: Influencer*innen können eine höhere Engagement-Rate erzielen als traditionelle Werbung, da ihre Abonnent*innen meist aktiv mit ihnen interagieren.
  4. Kontrolle: Firmen haben oft einen größeren Einfluss darauf, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen von Influencern präsentiert werden, verglichen mit konventioneller Werbung.

Nachteile von Influencer Marketing

  1. Kosten: Influencer Marketing kann sehr kostspielig sein, insbesondere wenn es sich um berühmte Influencer*innen mit einer hohen Follower*innenzahl handelt.
  2. Erfolg abhängig von Glaubwürdigkeit: Wenn Influencer*innen nicht als glaubhaft und authentisch wahrgenommen werden, kann dies das Vertrauen der Verbraucher*innen in die Marke oder das Unternehmen verringern.
  3. Risiko der Darstellung: Obwohl Firmen oft mehr Kontrolle über den Content haben, den die Influencer*innen hochladen, können sie nicht immer vollständig kontrollieren, wie ihre Produkte oder Dienstleistungen von Influencer*innen dargestellt werden.
  4. Potentielle Skandale: Wenn Influencer*innen in einen Skandal verwickelt sind oder sich aus einem bestimmten Grund unbeliebt gemacht haben, kann dies das Image der Marke oder des Unternehmens negativ beeinflussen.

Fazit

Influencer Marketing ist in den letzten Jahren zu einem wesentlichen Bestandteil zahlreicher Marketingstrategien geworden. Es bietet Firmen die Möglichkeit, ihre Zielgruppe auf eine authentische und effektive Weise anzusprechen und ihr Produkt oder ihre Dienstleistung durch bekannte Personen zu bewerben.

Influencer Marketing birgt allerdings auch Herausforderungen und Risiken. Es ist deshalb essentiell, sorgfältig zu prüfen, ob Influencer Marketing die passende Strategie für eine Marke oder ein Unternehmen ist. Des Weiteren muss sichergestellt werden, dass die Zusammenarbeit mit den richtigen Influencer*innen erfolgt, um die Vorteile zu maximieren und mögliche Nachteile bestenfalls zu verhindern.