Just do it

Paradebeispiel für eine erfolgreiche Werbekampagne ist Nike – der Sportklamottenhersteller aus den USA. Mit ihrer Werbekampagne „Just do it“, die Ende der 80er Jahre gelauncht wurde, hat sich Nike von seiner ehemaligen Nische (Marathonläuferinnen und -läufer) zu einer Brand entwickelt, die die breite Masse anzieht. Was macht Werbekampagnen also erfolgreich? Wie plant man eine gute Werbekampagne? Und was kostet sie? Wir haben die Antworten!

Welche Kriterien sollten Werbekampagnen erfüllen?

Werbekampagnen sollten stets Kontinuität, Vielseitigkeit, Merkfähigkeit und Relevanz aufweisen, damit sie von der Zielgruppe maximal gut wahrgenommen werden.

Kontinuität

Werbekampagnen sollten einer klaren, kontinuierlichen und vor allem nachvollziehbaren Struktur folgen. Vor diesem Hintergrund sollten Inhalte stets in regelmäßigen Abständen gestreut werden – Veröffentlichungslücken sind daher strengstens zu vermeiden. Denn nur wer kontinuierlich wirbt, bleibt im Gedächtnis.

Vielseitigkeit

Sie sollten überdies vielseitige Nutzergruppen innerhalb der Zielgruppe ansprechen. Dies gelingt einerseits über vielseitige Inhalte, andererseits über die Nutzung unterschiedlicher Kanäle zur Verbreitung. In den letzten Jahren und Jahrzehnten hat sich vor allem der Einsatz der Sozialen Netzwerke bei der Vermarktung bewährt. Aus diesem Grund ist Social Media heutzutage aus keiner guten Werbekampagne mehr wegzudenken. Durch die nahezu grenzenlosen Möglichkeiten von Instagram, Facebook und Co. kann so eine maximale Reichweite erzielt werden.

Merkfähigkeit

Mehr Reichweite ist aber nicht immer gleichbedeutend mit mehr Wahrnehmung. Im Gegenteil, da sich jedes Unternehmen und jede Brand der Kraft der Sozialen Netzwerke bewusst ist, muss die Werbekampagne mit einprägsamen Slogans punkten. Auch der Einsatz aufsehenerregenden Bild- und Grafikmaterials bietet sich hierzu an.

Relevanz

Menschen interessieren sich für relevante Inhalte, Produkte und Dienstleistungen. Aus diesem Grund sollte immer dann Werbung gestreut werden, wenn diese in irgendeiner Form für die Zielgruppe nützlich oder wichtig erscheint. Wie das am besten gelingt? Mit der richtigen Platzierung der Anzeige oder Kampagne – und zwar am richtigen Ort, zur richtigen Zeit.

Wie plane ich eine Werbekampagne?

Wie bereits im vorigen Abschnitt erwähnt, sollte jede Werbekampagne eine angemessene Planung vorausgehen. Ausgangspunkt ist dabei immer eine Zielgruppenanalyse anhand dessen ein detailliertes Zielgruppenprofil entwickelt wird. Nur wer weiß, wie seine Zielgruppe tickt, kann die richtigen Maßnahmen einleiten, um sie zu erreichen. Hierbei kommt ebenfalls die Auswahl der richtigen Kanäle ins Spiel – während sich manche Zielgruppen vermehrt auf Kanal x bewegen, sind andere eher auf Kanal z unterwegs. Werbekampagnen sollten außerdem immer eine Budgetplanung beinhalten. Je nach Print oder Online-Kampagne kann es hier zu unterschiedlichen Beträgen kommen – während die Printkampagne vornehmlich Druckkosten und Kosten für Grafiker und Designer mit sich bringt, geht es bei online Werbekampagnen eher um die kostenpflichtige Anzeigenschaltung auf den Sozialen Netzwerken oder direkt auf Google.

Werbekampagne – die einzelnen Planungsschritte im Überblick

  • Definition der Marketingziele der Marketingkampagne
  • Definition der Werbeziele der Marketingkampagne
  • Festlegung ob Print oder Online-Kampagne
  • Definition des Budgets/ Etats der Marketingkampagne
  • Definition des Werbezeitraums der Marketingkampagne
  • Zielgruppenanalyse und anschließende Definition der Buyers Persona
  • Festlegung der Werbebotschaft(en)
  • Auswahl des Grafik- und Bildmaterials
  • Festlegung der Werbekanäle/ Werbeträger
  • Festlegung der Werbezeiten der Marketingkampagne

Was kostet die Umsetzung einer Werbekampagne?

Je nach Art und Umfang einer Kampagne variieren die Kosten, die für die Umsetzung anfallen. Je größer die Marketingkampagne angelegt ist, desto mehr personelle Ressourcen werden bspw. für die Erstellung der Werbebotschaften sowie des Bild- und Grafikmaterials oder die Betreuung der unterschiedlichen Kanäle etc. benötigt. Hinzu kommen meist Kosten für den Druck (bei Printkampagnen) oder für die Platzierung von kostenpflichtigen Anzeigen. Überdies variieren die Preise für Anzeigenschaltungen nach der Anzahl an Personen, die ihr theoretisch ausgesetzt sind – so kostet bspw. die Schaltung eines Werbespots im Kino zwischen 460€ und 1.000€ je nach Stadt, Kino und Saalgröße.

Unterstützung bei der Planung einer Werbekampagne

Möchten Unternehmen ein neues Produkt, eine neue Marke oder eine neue Dienstleistung einführen, ist es ratsam, sich bei einer spezialisierten Agentur Unterstützung zu holen. Denn insbesondere groß angelegte Werbekampagnen bedarf es nicht nur an strategischer Planung, sondern auch an fachgemäßer Umsetzung. Nur so können die selbst gesteckten Marketing- bzw. Werbeziele erfüllt werden. Agenturen bieten dahingehend meist einen Komplettservice an, der neben der Konzeption der Kampagne im Hintergrund auch die Umsetzung der benötigten Inhalte wie Bild- und Textmaterial sowie der Slogans und Werbebotschaften umfasst.